在做信贷员一段时间以后，，你是不是会有这样的感觉，为了完成每日的目标，加了足够数量的，并且存了打电销的意向客户电话号码，很多都没有转化，只是呆在名单里，偶尔群发消息，打打电话。
这些所谓的资源，客户名单，似乎就只是一个数据，偶尔能出一单都算天上掉馅饼，既给自己带不来业绩，但又是自己辛苦展业获得的名单，弃之可惜，用无业绩。
该不该继续展业？没用的资源还要不要留着？是不是哪里做错了？
在刚开始做信贷员的时候，一开始只是觉得前辈都这么做，我也要跟着学习，一年后，对这个问题的思考越来越多。
我有这么多的意向客户名单，但是里面能交单的就一两个，还不能放款，其他连交单指标都不能凑数，我还要不要继续做无效展业？
但是从第二年开始，那些无效名单的客户，有的甚至只加了，只群发再没回复过的，就陆陆续续的找上了我，问我还干不干贷款，还能不能放款，时不时的还能放款几单。
虽然有的单子并不多，放款也是小额，但能在业绩之外，给我锦上添花，甚至在业绩查一点没达标时，可以在关键时候补上缺口。
经历了几次后，我就开始反思，那些名单虽然都是把有用客户删选下来的意向客户，但也不是没用的无效资源，当时没有立马交单放款，和我个人能力以及他们当时的需求有关。
毕竟，你永远不知道，有的客户在一两年内就是不需要贷款，但是在一个特殊时间段，就是急需贷款，这时候，如果你一直在跟他联系，发消息，他也记得你，自然在需要的时候会找到你。
刚好遇见你
以前就有这样的一个客户，是我做信贷员刚开始陌拜时认识的客户，存了电话后就再没联系过，几乎都快忘了。就在一次偶然的展业中，遇到了，客户直接叫出了我的名字。
y姐十分惊讶，也很尴尬，寒暄了几句就走了。之后没过几天，客户就给我打了电话，说是他要贷款，见面谈一下。
最后顺利交单放款，款放的还不少。后来私下问了客户，为什么一年多都没见，还能记得我？
客户说：“第一次来的时候，看你就像刚毕业的，说话紧张吞吞吐吐，后面你几次给我打过电话，一次比一次专业，上次遇见了正好需要贷款，就想着联系你。”
第一次和这个客户的陌拜，并不是属于无效展业，只不过是我当时年轻，还没有足够的信任度。直接的说，不是客户没意向需求，而是自己表现出来的能力不足。
我还在做信贷
还有一个上的客户，让我对展业冗积下来的意向名单，有更深刻的认识。
有天周末放假，上一个事业单位的李司联系上了我，要知道，当时人都有3000多个了，早不知道什么时间加的了。
李司发来：第一条便是，“在吗？还在xx干贷款吗？”回答了还在干之后，就把需求资料发了过来，没多久，就放款了。
问了找我的原因，只是因为当时急需用钱，找银行在职的朋友问了，至少得一个星期，就在好友名单里翻了下，就找到了我，而且回话速度快。
李司并不算什么特例，这种失联多年，突然因为各种五花八门原因联系的客户，不在少数。
有的客户在需要贷款的时，朋友圈刷到；有的客户是朋友转了好几手介绍；有的客户是在删除好友时，偶然看到，差一点就要被删；有的客户是在某个角落，发现了当年的展业足迹。
总之，不管什么原因这些客户能找到你，一定是因为他们发现，一两年过去了，我还在干信贷。
由此可见，信贷员有时候觉得客户不相信自己，明明自己大纲背熟了，也有了一定的经验，但是在一个行业，可以长期的干下去，也是让客户觉得可以信赖的品质。
每个客户都能带来业绩
做信贷经理，没有一个客户是多余的，没用的。认识更多的人，哪怕在当时他不贷款没有用，也不代表他之后就不贷款了。所以在没事干的时候，与其去打游戏，看视频，不如联系下之前没谈成的客户。
但是有个前提，你必须足够的信任度，专业度。除此之外，还要有耐心，和时间做朋友，当他们有需求找到你的时候，刚好你还在，而且还专业。
那么，业绩就是你的了。